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淘宝时尚张大奕的公司,去纳斯达克上市了

发布时间:2019-03-08 18:41  来源:未知  编辑:东莞报业网3  
淘宝时尚张大奕的公司,去纳斯达克上市了

网红经济,是近年来流行的一种经济形态,有些网红的号召力,甚至远超明星、歌星。张大奕,便是网红经济的代表。2018年双十一,张大奕旗下淘宝店28分钟销售额过亿。而张大奕背后的公司如涵控股,最近就要赴美IPO了。

日前,中国网红电商公司——如涵控股向美国纳斯达克提交IPO申请书,发行价格和数量暂未披露。
以独特的“网红+电商”模式,通过社交平台达人变换流量带动销售的增长。凭借与超高带货流量的网红达人张大奕合作开设淘宝网红店铺,仅一年多时间,张大奕的淘宝店铺便登顶淘宝销量榜,双十一当天销售额破亿元,当时还有新闻形容:“收入超过范冰冰的女人”。
2016年如涵控股以“网红第一股”的称号挂牌新三板,之后多轮融资中还获阿里的入股。阿里背书的淘宝店铺!一时名声大噪,估值也不断攀升。
不过随后便摘牌。早在去年11月这家公司便曝出准备明年要赴美上市,拟融资1-2亿美元。如今这家消费网红经济的公司真的要去纳斯达克了。
被张大奕“包养”的公司
说起网红张大奕,微博女孩们一定不陌生。作为一个拥有1000多万粉丝的大v,张大奕的穿衣搭配,影响了许许多多热爱时尚和美妆的女孩子。
在2018年的双十一中,张大奕旗下淘宝店28分钟便销售额破亿。据了解,早在2016年,张大奕与如涵控股合资的公司杭州大奕电子商务有限公司(以下简称大奕电商)营收就高达2.29亿元,净利润达4478.83万元,经营活动现金流768.18万元。
彼时,如涵控股持有大奕电商51%的股份,张奕(张大奕)持有49%的股份。照此计算,该公司2016年归属如涵控股的净利润应为2284.20万元。
有趣的是,如涵控股2016年业绩状况并不好,营收4.46亿元,净利润为2630.05万元。可以说,几乎是张大奕一个人撑起了如涵控股。
如涵控股在风险提示中也表示,公司开展的业务主要围绕网红进行,利用不同网红的优势和大众影响力发展业务是公司的核心竞争力。签约网红的质量、网红是否与公司经营模式相适应以及网红的稳定性已成为公司持续健康经营的风险因素之一。

来源:如涵控股2016年年报
专门打造网红,自己却不赚钱
“网红孵化器”之称的如涵控股的盈利模式很简单,就是通过发现潜在的网红选手,然后培养网红,最后就通过开设淘宝店铺变现。
如涵控股的三大业务板块:红人经纪、营销推广、和电商业务可以清楚解释整个网红经济变现模式。
第一步就是要发现潜在的网红,这就和星探的工作有点类似了,第二步就是营销手段推广,看“种子选手”是否真的能成为网红,最后一步就是开店变现。
整个过程似乎并没有什么技术含量,完全靠前期网红的打造,和明星效应类似,模式的成功与否直接取决于前端网红的孵化。
所以2016年张大奕的成功,也让如涵控股市值大涨, 随着签约的艺人越来越多,公司的财务数据也是越来越好。2016年GMV超10亿元,如涵控股的估值也超30亿元。
虽然网红孵化成功后的经济效益高,但是其成本也是不容小觑的。根据2016年如涵控股发布的财报来看,营业净利润只有5%, 且销售费中单纯的造网红花费就占了近三分之二。
孵化费用的高昂、变现方式的单一是如涵控股亟待突破的难题。2013年至2016年的营业总收入分别为:831.66万元、697.81万元、302.09万元、4.46亿元。2013年至2016年净利润分别为:192.86万元、38.16万元、-125.49万元、263.61万元。
可以看出2016年是如涵控股爆发的年份,净利润增长了310%,但是到2017年中报显示已经亏损1531.9万元,去年4月,2017年年报都没有披露,直接从新三板摘牌退市。
资本瞄准网红经济
网红经济是一块很大的蛋糕,2001年,如涵控股成立的时候,还没有网红经济的概念,如涵控股CEO冯敏打造了独特的“网红+电商”的模式,2014年成功吸引了赛富投资基金的注资。
2014年,如涵控股和微博网红张大奕一拍即合,创设品牌莉贝琳,凭借张大奕个人带货能力,公司的发展突飞猛进,2016年淘宝直播节上俩小时2000万的成交额刷新淘宝直播间销量纪录,双十一当天销售额突破1亿元,无疑稳坐淘宝年度销量宝座。
网红电商的模式让如涵控股尝到甜头,也吸引了资本的青睐,2015年10月,完成了1200万元的B轮投资,投资方有新增的远镜创投、昆仑万维、君联资本,还有老股东赛福投资基金跟投。与此同时,公司也签约了多名网红。
2016年4月,如涵控股借壳克里爱登陆新三板,发行价7.66元每股,估值2.1亿元,同年11月,阿里认购3亿成为第四大股东,估值大涨,为31.32亿元。

图片由老虎财经整理所得
阿里的入股,足以显示这家淘宝店集成式的公司发展势头有多猛,阿里真了成了如涵控股的“亲爸爸”,得到阿里“亲爸爸”的认证,如涵控股无疑抱上了一条粗大腿。
没了张大奕怎么办?
可以这样形容,如涵控股就是“技术男+网红女”的组合,也并没有多少“含金量”的东西,如果说如涵控股就是靠张大奕一个人发展起来的并不为过。
虽然如涵控股签过约一百多位艺人,但是真正可以变现开店的就只有四五十个,而像张大奕那样销售额过亿的店铺仅此一家,难以再去复制。连销售额百万的店铺也是很少很少。所以,网红的变现模式并不会像工厂生产一般商品那么简单。
网红的独特属性决定了其无法像商品那样流水化作业就可以完成,虽然在资本家眼里,这些艺人就是商品,生产网红达人仅只是为了谋取利润而已。这种“造星”的过程不可控制性以及巨大的成本投入让利润成为了未知数。
如涵控股的发展目标是复制十个、一百个、甚至更多的“张大奕”。可是事实就像中国只有一个姚明一样。所以目前来说,过度依赖张大奕成为如涵控股的致命伤害。
也许如涵控股能生产一些网红,那又能生产几个爆款?
此次如涵控股赴纳斯达克上市,还是那个“网红电商第一股”,只不过跨了太平洋似乎变得更洋气了点,但如涵控股若不改善原有的模式,也难以摆脱不了成为“过气网红”的命运。
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